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这个壶告诉你,什么才叫国货之光@DOU+小助手
这个壶告诉你什么才叫国货之光。1万买一个保温壶,入门款1,999。但是他一年卖了10万只。这叫新工匠。中国真的不缺消费者,缺的是把产品做到极致的人。
张琦老师大家好,我们做的是保温壶,做的是茶桌的生意。我们洞察到中国人要喝一泡口感好的茶,这个茶的品质高安全。他都用的是日本的保温杯。所以为什么中国的品牌和企业不能造一把中国气质的保温壶?
所以我们就花了三年的时间,研发了一把传家壶,对比老的10个零件,我们是80个零件,每个零件都需要全部的重新开模组。只为了一个健康、安全、保温性能高。一个壶嘴可以买3把日本的保温壶,我们一年的销量10万把。
学古要做的是什么?我们希望中国的品牌能够纯粹国产。我们需要的是当代的造物者,越来越注重中国的设计语言,还有东方的美学以及民族自信。我们中国品牌自信和中国的产品自信,中国制造的自信,所以需要我们更多的企业家们联手,走向世界的舞台,我们重拾我们的民族骄傲。这就是我们学古做的事情,纯粹国产走向世界这个舞台。
谢谢大家,我这个壶,就是我们这个同学的,用了之后是爱不释手,最后你会爱上他。那我谈一谈用户的一些感受。回到这个商业逻辑上来说,其实我这款是入门款,你们最贵的是多少,现在是1万就9999。大家能想清楚吗?1万买一个保温壶,入门款1,999。但是他一年卖了10万只,来掌声鼓励一下。这叫新工匠。理解这个逻辑,中国真的不缺消费者,缺的是把产品做到极致的人。我们先从商业的维度去思考,胡润全球富行榜刚刚发布。第一名LV的掌舵人,第二名马斯克,第三名爱马仕的掌舵人。所以大家看到没有,在过去的三年的疫情,大家说我赚钱那么难,日子过得那么苦,为什么奢侈品老大第一个占第一,还有一个占第3。马斯科被夹在了中间,我想告诉你的是,可能我们面临一个k型市场,就是高端市场非常的好,下沉市场机会也很大,在中间卷的是最多的分层了。所以我经常都还讲说,我特别不喜欢有一些老师讲什么消费降级,我觉得这句话是没有任何意义的。经济发展没有意义,对企业家的创新和产品创新没有任何意义。人民对美好生活的追求是永远终生的诉求。我们创造那么大的物质财富是为了什么?是为了人的美好生活。所以今天上海人喝一杯星巴克,叫消费升级吗?肯定不叫那叫他的日常生活。但是星巴克去了我的家乡,我在云南那个地级城市长大,我的高中同学连发了一周的朋友圈,对于他而言,喝一杯星巴克,就是消费升级。所以没有消费降级,只有消费分级人民对美好生活的追求,就是我们终身努力奋斗的目标。不然我们在这里创造什么。
所以其实咱们今天这个传家壶,它是符合叫新工匠、新国货,往高品质生活这个赛道有没有机会,我根据你的问题来做一些回答。
我们现在是500家经销商,走的是传统的渠道,500家经销商是开实体门店,不是专卖店,它是茶圈,它是茶馆、茶空间美学,它都是一个复合店,你是靠圈子卖出去。对对对,这个的渠道占了你多少比例。所以我想问老师的,就是我们如何破圈,让这个数据去增量。非常好来掌声鼓励一下。问的问题非常精准。大家学习它的商业模式,那么贵的壶,能够一年卖10万只。他其实给了你们很多的借鉴,传统渠道他没机会的。他如果这个壶放在家乐福、沃尔玛,直接就被淹盖掉了。别人一问多少钱?1999入门款,如果走天猫、走京东,那一搜他也卖不出去。走高端的茶空间的圈子,通过口碑相传、客户裂变,带来一个增量。来这个过程当中,我觉得你这个渠道当中,还有可以增长。在这个圈子当中要打造这样的一个礼品场景,一个男生要去追女生,追女生你送什么?送鲜花好土,鲜花会谢的。我把我们家的传家壶都送给你了。然后今天拿着这个壶随时随地,你喝热水的时候倒一次热水,就想到我一次高频触达,这个成本其实不算高。送钻戒你也送不起。一来就送钻戒,怕也不合适,送项链对不对?太土了对吧?我的爱就是像这个传家壶一样,随时陪伴你,温暖如旧。因为你们可以做到设计、文案加好产品、好内容。这个东西一旦推出来之后,你这个思想在增量,我觉得还是不是走传统的渠道。那我觉得就是今天的达人推荐。今天这条视频一发出去之后,你肯定会爆的。是不是这个逻辑?就是我们今天讲的,你的用户一定是精致妈妈新中产,品质中产的这样的一类人群。这类人群达人是哪些?他的粉丝和你的用户高度的重合,你们可以共创内容,就像今天你给我提供了素材,然后张老师通过自己的理解和消化,我们实现了共创内容。所以各位,我们不一定要通过达人来带货,但是我们可以通过达人带货,加达人传播。你看张老师的粉丝,创业者、高管、企业家,非常非常追求美好生活和品质生活的。他们有礼品需求,他们有自己送的需求,所以在这个过程当中,我觉得你在线上,应该以内容电商为主。达人种草推荐为主,小红书和抖音,我觉得是你两个重点布局的渠道。然后我们甚至还可以什么?我们还可以把茶作为一个入口,卖生活方式,不要只卖个茶杯给他。今天所有的茶杯上面,都有一个二维码,一个二维码一扫,进入我们的公众号。输出类似于像一条这样的内容:艺术、文化。不要只是卖一杯茶,我们所有的用户定期做社群活动,经常的给用户搞活动,然后用户可以带用户来,你就可以拍视频,拍视频又可以形成二次进行传播。而且你今天能够花2,000块钱买一个壶的,能够花1万块钱买一个壶的,是哪类人群,这个人群精不精准,太精准了,难道我只卖个壶给他?那我们也可以完全定制传家茶吗?还有传家艺术品吗?壶只是一个入口,记住,过去的商业叫物以类聚,叫人与群分。过去的商业叫经营产品,所以壶只是一个入口,然后通过内容打造社群的内容打造,和线下的活动打造,然后把人群经营起来。所以卖的不仅仅是茶,卖的是生活方式,它是一种什么样的生活方式?用传家壶的人,和听张老师课的人,底层是一类人,是什么逻辑?我们会变好,这个时代就是需要信心,就是需要能量,我们应该对未来更有信心。这就是消费品,应该打造的力量,所以这里面可以植入的内容太多了。那我就讲到这里好不好,掌声鼓励一下。